可以說分銷商對技術(shù)的理解力起到了承上啟下的作用，他們對各種應(yīng)用市場的需求了解，以及在技術(shù)支持（如FAE現(xiàn)場支持）方面的能力，能夠幫助剔尖機(jī)制造商在前期產(chǎn)品選型時少走彎路，并且提高整機(jī)設(shè)備的技術(shù)設(shè)計(jì)水平。對此，潘禮林指出：“目前在和很多知名分銷商配合的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們在資源運(yùn)作方面非常成功，并且能夠?qū)ξ磥硎袌鲂星榈淖兓�發(fā)展有一定的了解，他們FAE工程師的水平較高，能夠在我們產(chǎn)品選型、軟件集成設(shè)計(jì)方面提供很多的協(xié)助，這是我們非常需要的。